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在杭州市余杭區(qū),隱藏著一家高成長(zhǎng)的企業(yè):浙江省恒強(qiáng)科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“恒強(qiáng)科技”）。

“今年有望突破8億元,明年銷(xiāo)售目標(biāo)是15億元?！焙銖?qiáng)科技副總經(jīng)理曾志發(fā)對(duì)《浙商》記者說(shuō),“十到十五年內(nèi)產(chǎn)值突破百億元?！?

“一個(gè)正處青春發(fā)育期的青少年,更需要汲取營(yíng)養(yǎng)。高成長(zhǎng)不表示企業(yè)沒(méi)有問(wèn)題。”調(diào)研組錢(qián)朝寧在調(diào)研之后,直指恒強(qiáng)科技的戰(zhàn)略方向,“目前恒強(qiáng)所受益的產(chǎn)業(yè)工藝革命,未來(lái)或?qū)⒅匮?恒強(qiáng)科技制定的縱向延伸戰(zhàn)略,或?qū)⒋嬖陲L(fēng)險(xiǎn)?！?

科技型公司的通病

恒強(qiáng)科技的創(chuàng)始人胡軍祥,在行業(yè)內(nèi)是公認(rèn)的“技術(shù)天才型”的創(chuàng)業(yè)家。

上世紀(jì)90年代,中國(guó)紡織業(yè)興起,國(guó)外采購(gòu)商紛紛下單中國(guó)。胡軍祥趁機(jī)創(chuàng)辦恒強(qiáng)科技,成功研發(fā)圓襪機(jī)電控系統(tǒng)。“國(guó)外的機(jī)器是25萬(wàn)元一臺(tái),用恒強(qiáng)電控系統(tǒng)的圓襪機(jī)只要12萬(wàn)元一臺(tái),我們的系統(tǒng)大概賣(mài)2萬(wàn)元左右。”

“后來(lái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上來(lái)了,利潤(rùn)也薄,就朝著橫機(jī)方向發(fā)展了。”曾志發(fā)表示。此時(shí),橫機(jī)代替手搖機(jī)的工藝革命為恒強(qiáng)科技提供了一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)。在恒強(qiáng)科技之前,國(guó)內(nèi)對(duì)橫機(jī)電控技術(shù)的研發(fā)還是一片空白,這一研發(fā)項(xiàng)目同時(shí)也被列入國(guó)家863計(jì)劃。

成就其后恒強(qiáng)科技業(yè)績(jī)爆發(fā)式增長(zhǎng)的兩大因素是,全面來(lái)臨的行業(yè)設(shè)備的升級(jí)換代以及金融危機(jī)之后的國(guó)產(chǎn)替代進(jìn)口風(fēng)潮。

“金融危機(jī)之后,國(guó)家對(duì)購(gòu)買(mǎi)國(guó)產(chǎn)設(shè)備有抵稅的政策,所以很多紡織企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)而購(gòu)買(mǎi)國(guó)產(chǎn)橫機(jī)?！痹景l(fā)對(duì)這一市場(chǎng)需求有準(zhǔn)確的預(yù)估:按照全國(guó)手搖機(jī)300萬(wàn)臺(tái)量能,更新率20%,那么這一市場(chǎng)空間還有近百億元?！拔覀?nèi)ツ赇N(xiāo)售了4萬(wàn)臺(tái),占全國(guó)銷(xiāo)售量的80%”。

高速成長(zhǎng)之下,恒強(qiáng)所面臨的是經(jīng)營(yíng)管理各個(gè)環(huán)節(jié)基礎(chǔ)建設(shè)的滯后。

曾志發(fā)承認(rèn),在企業(yè)快速發(fā)展過(guò)程中,出現(xiàn)了“重技術(shù)、輕管理”的毛病?！拔覀兛偣膊?00多人,技術(shù)人員占了20%。而且各部門(mén)之間的協(xié)調(diào)溝通工作做得不夠?！?

此時(shí),恒強(qiáng)科技更遭遇了產(chǎn)能限制。目前,恒強(qiáng)科技的生產(chǎn)是采用“訂單式生產(chǎn)”,訂單下達(dá),排入計(jì)劃,采購(gòu)原料,組織生產(chǎn)?！拔覀兊膽?yīng)收款情況很好,客戶都是先打款?！?

客戶先打款,就必須按時(shí)拿到產(chǎn)品。然而,由于原料、場(chǎng)地限制等因素,恒強(qiáng)科技往往只能滿足一半的訂單需求。

“生產(chǎn)線是有分工的,一條專門(mén)給寧波裕人做,這一公司的訂單占了我們40%的銷(xiāo)售額,另一條給其他幾家單位供貨,還有一條是機(jī)動(dòng),一些小訂單在生產(chǎn)。遇到一些加急的訂單,往往會(huì)抽出這條生產(chǎn)線?！睙o(wú)法滿足訂單需求,恒強(qiáng)科技的管理層曾想過(guò)用建立庫(kù)存來(lái)緩解產(chǎn)能不足,但是,核心原料缺乏使這一設(shè)想遲遲不能實(shí)現(xiàn)?！拔覀兊男酒瑏?lái)自國(guó)外,而且供應(yīng)緊張?！?

解決難題

“我們的目標(biāo)是要做紡織電控專家?！备鶕?jù)這一目標(biāo),恒強(qiáng)科技胡軍祥給自己制訂了一個(gè)向上、下游延伸的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。

這一發(fā)展戰(zhàn)略具體為:一、向上發(fā)展,與芯片提供商成立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室,開(kāi)發(fā)紡織機(jī)械設(shè)備的專用芯片?！澳壳凹徔棛C(jī)械還沒(méi)有專用芯片,我們往往要用到兩三塊芯片,如果能夠制成一塊通用芯片,成本、工序無(wú)疑將減少。”

二是向下突破,朝核心元件制造發(fā)展。在《浙商》記者采訪的當(dāng)天,胡軍祥臨時(shí)出差深圳,原因就是要與一家瑞士的企業(yè)進(jìn)行洽談?！半娍叵到y(tǒng)只占紡織設(shè)備的10%價(jià)值,核心元件則占50%,從增加附加值的角度出發(fā),我們擬與瑞士精加工企業(yè)合作。”

“這其實(shí)是一個(gè)先做強(qiáng)還是先做大的問(wèn)題。”在胡軍祥看來(lái),向上下游兩端發(fā)展,可以在品質(zhì)上達(dá)到盡善盡美,又能增加新的增長(zhǎng)點(diǎn),做強(qiáng)做精又做大。

選擇朝上下游延伸,還源于胡軍祥的“品質(zhì)強(qiáng)迫癥”。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,胡軍祥還發(fā)現(xiàn)了一個(gè)讓他無(wú)法忍受的問(wèn)題:原材料品質(zhì)和半成品質(zhì)量的不穩(wěn)定性。

由于場(chǎng)地限制以及利潤(rùn)最大化的考慮,恒強(qiáng)科技把生產(chǎn)環(huán)節(jié)的很大一部分外包,自己只留下調(diào)試和裝配。

“我們發(fā)現(xiàn)這些加工企業(yè)采購(gòu)的原材料品質(zhì),不是很符合我們的要求,后來(lái)就把采購(gòu)這塊收回來(lái)自己做,單單讓他們進(jìn)行加工?！焙娤檎f(shuō),怎樣讓裝配有恒強(qiáng)電控系統(tǒng)的橫機(jī)在品質(zhì)上可與進(jìn)口機(jī)媲美？胡軍祥想到了延伸上下游產(chǎn)業(yè)的方式,這也是恒強(qiáng)科技戰(zhàn)略規(guī)劃的初衷。

處方戰(zhàn)略糾偏

“可以說(shuō),恒強(qiáng)科技的高速發(fā)展,是胡軍祥對(duì)紡織領(lǐng)域技術(shù)革新機(jī)遇的一次機(jī)會(huì)把握。利用行業(yè)工藝革命的機(jī)會(huì),恒強(qiáng)科技有了今天甚至是未來(lái)數(shù)年的良好前景。然而,下一次工藝革命或許會(huì)毀掉這一前景?！?

出于對(duì)縱向發(fā)展的跨行風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)估,錢(qián)朝寧還是提出了自己的疑問(wèn):為什么不橫向復(fù)制？按照恒強(qiáng)目前的技術(shù),橫向朝化工等領(lǐng)域發(fā)展并非難事,為什么舍易求難？

錢(qián)朝寧表示,恒強(qiáng)科技涉足核心元件生產(chǎn),其實(shí)是從軟件開(kāi)發(fā)跨到機(jī)械制造,這是兩個(gè)完全不同的行業(yè)?！昂銖?qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是技術(shù),已有的穩(wěn)定的研發(fā)團(tuán)隊(duì),而在機(jī)械制造方面的人才卻是缺乏的,這是恒強(qiáng)轉(zhuǎn)行的第一個(gè)障礙?！?

讓錢(qián)朝寧擔(dān)憂的是紡織領(lǐng)域的再一次工藝革命。從手搖機(jī)到如今的半自動(dòng)控制,時(shí)間僅僅十多年,恒強(qiáng)賴以起家的橫機(jī)有沒(méi)有可能被另外一種生產(chǎn)工藝所替代？如果有可能,恒強(qiáng)科技所制訂的縱向發(fā)展戰(zhàn)略就顯得極其冒險(xiǎn)。

“從芯片到系統(tǒng)再到核心元件制造,會(huì)隨著新的工藝革命的到來(lái)而崩潰,從而令企業(yè)陷入危機(jī)?！?

錢(qián)朝寧建議,恒強(qiáng)科技應(yīng)該選擇橫向發(fā)展,“電控技術(shù)是一門(mén)公共技術(shù),所以橫向發(fā)展,恒強(qiáng)是很有優(yōu)勢(shì)的。企業(yè)可以將已有的電控技術(shù)移植到化工機(jī)械等領(lǐng)域?！?

同時(shí),錢(qián)朝寧建議,恒強(qiáng)可以擴(kuò)大對(duì)已有絲襪機(jī)的研發(fā)和生產(chǎn),這一領(lǐng)域也屬于紡織機(jī)械領(lǐng)域,但是也與橫機(jī)有著些許不同。

“絲襪機(jī)的市場(chǎng)需求在未來(lái)數(shù)年一定會(huì)大幅上升,”在義烏,一家叫做嘉夢(mèng)依的紡織企業(yè),一次性購(gòu)買(mǎi)了400臺(tái)絲襪機(jī),而浪莎、夢(mèng)娜等織襪大企業(yè)早已經(jīng)在這一領(lǐng)域有所建樹(shù)。

由于恒強(qiáng)科技訂單量大,其產(chǎn)能已經(jīng)遠(yuǎn)不能滿足需要,在此基礎(chǔ)上,場(chǎng)地需求顯得尤為重要。

“我們需要上工裝（工業(yè)裝備）,我們需要場(chǎng)地,目前的車(chē)間顯然不能滿足需要。”恒強(qiáng)科技也采取了外包的方式來(lái)減輕生產(chǎn)環(huán)節(jié)帶來(lái)的壓力,但是如果施行核心元件制造,場(chǎng)地的壓力會(huì)更顯突出。

作為一家剛剛起步的企業(yè),恒強(qiáng)所要做的就是在短時(shí)間之內(nèi)擴(kuò)大產(chǎn)能、占領(lǐng)市場(chǎng),讓后來(lái)者無(wú)法追趕。

病癥:戰(zhàn)略方向存在跨行風(fēng)險(xiǎn)。

藥方:加強(qiáng)戰(zhàn)略層面研究,建議橫向延伸

評(píng)語(yǔ):一家高成長(zhǎng)的企業(yè),絢麗業(yè)績(jī)往往會(huì)掩飾戰(zhàn)略規(guī)劃的精確性。但事實(shí)上,一旦規(guī)劃方向出現(xiàn)問(wèn)題,企業(yè)就會(huì)面臨隕落之憂。