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在第十五屆中國國際紡織面料及輔料(春夏)博覽會上，記者見到了泰安康平納毛紡織集團有限公司董事長陳隊范，從他臉上的笑容可以看出康平納這次參展收獲頗豐。

確定重點目標客戶，形成差異化的經(jīng)營特色

在康平納100多平方米的展廳內(nèi)，錯落有致地擺放著各種面料新品，吸引了國內(nèi)外500多家知名服裝品牌商和設(shè)計師前來觀摩洽談，絡(luò)繹不絕的客商令公司營銷人員應(yīng)接不暇?！斑@次博覽會我們在接待老客戶的同時，增加新客戶300多家，洽談涉及907個品種產(chǎn)品的合作，尤其是新開發(fā)的生態(tài)環(huán)保和功能性新型纖維面料產(chǎn)品備受新老客戶的青睞?！标愱牱墩f。

在當(dāng)前國際金融危機的嚴峻形勢下，康平納能夠保持這樣旺盛的商機，可以說與其“實施名牌戰(zhàn)略、定位高端市場”的創(chuàng)新經(jīng)營理念是分不開的。面對國際金融危機的考驗，康平納積極作為，迅速行動，從產(chǎn)品開發(fā)到售后服務(wù)制定新對策、出臺新政策。以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、適中的價格及良好的服務(wù)穩(wěn)定好客戶、尋找大客戶，并對新客戶制定新政策，充分利用康平納在市場上的品牌優(yōu)勢和高端產(chǎn)品的認知度，抓住國內(nèi)面料企業(yè)面臨重新洗牌的大好時機，與有品牌影響力和有信用、有發(fā)展?jié)摿Φ母叨丝蛻暨M行積極合作，通過信譽評價和發(fā)展?jié)摿φ{(diào)查評估，確定重點目標客戶，穩(wěn)定了與國內(nèi)名牌服裝公司的業(yè)務(wù)關(guān)系，形成了差異化的經(jīng)營特色，實現(xiàn)了品牌戰(zhàn)略的重大突破。

努力開拓國外高端市場，與更多的國外品牌公司達成合作

在積極應(yīng)對金融危機沖擊的同時，康平納更是緊緊抓住危機帶來的有利商機，努力開拓國外高端市場，與更多的國外品牌公司達成合作協(xié)議，吸引越來越多的國外重要合作伙伴，為迎接經(jīng)濟復(fù)蘇后國際市場的穩(wěn)定合作打下良好基礎(chǔ)，為打造世界品牌做準備。

近年來，康平納始終圍繞高端市場需求做文章，堅持品牌發(fā)展戰(zhàn)略，產(chǎn)品檔次明顯提高，重點客戶的訂貨數(shù)量和品種顯著增長，越來越多的客戶認同康平納的面料風(fēng)格和質(zhì)量，企業(yè)抗風(fēng)險能力大大增強，在當(dāng)前經(jīng)濟危機影響深化的形勢下，訂單不但沒有下降，反而同比去年提高了20%，企業(yè)呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭。