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 開場(chǎng)白：觀眾朋友大家好，我現(xiàn)在所在的位置是2012年中國(guó)國(guó)際紡織機(jī)械展覽會(huì)暨ITMA亞洲展覽會(huì)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，我是中國(guó)紡機(jī)網(wǎng)TTMN.COM的記者王露，北京和利時(shí)電機(jī)技術(shù)有限公司始終堅(jiān)持第一時(shí)間為客戶服務(wù)，了解客戶需求，為客戶解決問(wèn)題的原則，贏得客戶的廣泛好評(píng)。此次首創(chuàng)的精密卷繞絡(luò)絲機(jī)，更是填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)技術(shù)空白，是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上紡織行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。很榮幸我們邀請(qǐng)到北京和利時(shí)電機(jī)技術(shù)有限公司副總經(jīng)理張浩先生接受我們的專訪。

記者：張總，您好！首先，我們請(qǐng)張總為我們介紹一下在此次紡機(jī)展上，我們和利時(shí)推出了哪幾款新研發(fā)的機(jī)器好嗎？

　　張總：我們這次主要推出了三款關(guān)于紡機(jī)類的控制器的產(chǎn)品，第一類是我們的全數(shù)字精密卷繞絡(luò)絲機(jī)，還有一個(gè)是加彈機(jī)，另外一個(gè)是花樣機(jī)。就這三種產(chǎn)品來(lái)講，絡(luò)絲機(jī)已經(jīng)是很成熟的產(chǎn)品了，我們已經(jīng)擁有一定的客戶群，產(chǎn)品在近一年的提升過(guò)程中又增加了一些閉環(huán)的張力控制?，F(xiàn)在我們主要是跟瑞士SSM公司進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)都知道，只有我們和利時(shí)電機(jī)有這款產(chǎn)品，其他廠家暫時(shí)還沒(méi)有。另外兩款產(chǎn)品是我們新近研發(fā)的，這次通過(guò)紡機(jī)展，希望看看市場(chǎng)的反饋情況。

　　記者：據(jù)我了解，我們這次重力推出的三款機(jī)器已經(jīng)成功上市了，那么現(xiàn)在市場(chǎng)的整體反應(yīng)是怎么樣的呢？

　　張總：總體來(lái)說(shuō)，這三款產(chǎn)品首先吸引了國(guó)內(nèi)外同行的密切關(guān)注，因?yàn)檫@些產(chǎn)品目前在國(guó)內(nèi)還是處于領(lǐng)先水平的。我們希望這些產(chǎn)品出來(lái)以后能夠帶動(dòng)國(guó)內(nèi)的企業(yè)，縮短與國(guó)外產(chǎn)品的差距。我們通過(guò)十幾年運(yùn)動(dòng)控制的經(jīng)驗(yàn)，還有我們十幾年電機(jī)和驅(qū)動(dòng)以及控制技術(shù)的綜合的解決方案，能夠幫助客戶做出一個(gè)自動(dòng)化程度更高的產(chǎn)品。

記者：據(jù)我了解，公司自1995年成立以后，一直側(cè)重于研發(fā)電機(jī)技術(shù)方面的，但是為什么會(huì)想著向主機(jī)方面發(fā)展呢？以后的側(cè)重點(diǎn)會(huì)不會(huì)還是主機(jī)這一方面呢？

　　張總：我們不稱之為主機(jī)，我們稱之為電機(jī)驅(qū)動(dòng)以及與它相關(guān)的系統(tǒng)產(chǎn)品。那么我們?yōu)槭裁匆鲞@種系統(tǒng)的產(chǎn)品呢？因?yàn)槭紫仍诩彊C(jī)行業(yè)，我們發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)的技術(shù)，不管是電機(jī)還是驅(qū)動(dòng)，還有控制方面，都跟國(guó)外有先進(jìn)水平的產(chǎn)品存在一定的差距。我們最早是電機(jī)、驅(qū)動(dòng)這些技術(shù)以及產(chǎn)品，現(xiàn)在逐步提升到控制類的一些產(chǎn)品。這個(gè)不是說(shuō)電機(jī)和驅(qū)動(dòng)有差距，更多的是在工藝方面，尤其是軟件方面我們存在很大的差距。所以我們公司現(xiàn)在開始在這三方面加大研發(fā)力度，通過(guò)這三項(xiàng)技術(shù)的整合，通過(guò)電機(jī)、控制器和驅(qū)動(dòng)器能夠完成達(dá)到一個(gè)更好的解決方案，能夠幫助客戶尤其紡織設(shè)備這些生產(chǎn)商提高他們的自動(dòng)化程度。

 北京和利時(shí)電機(jī)技術(shù)有限公司副總經(jīng)理張浩接受中國(guó)紡機(jī)網(wǎng)TTMN.COM記者采訪

　　記者：我們北京和利時(shí)重力推出了新的產(chǎn)品絡(luò)絲機(jī)，它是一款高端產(chǎn)品。那么我能不能理解為以后我們和利時(shí)會(huì)在高端產(chǎn)品這一領(lǐng)域發(fā)展呢？

　　張總：是的，我們的研發(fā)目標(biāo)以及我們控制方面的研發(fā)目標(biāo)都是以填補(bǔ)空白、縮短與國(guó)外相同類先進(jìn)產(chǎn)品的差距為目的，至少在紡機(jī)行業(yè)我們現(xiàn)在還是要走高端路線，幫助我們紡織設(shè)備行業(yè)盡快提升到一個(gè)新的層次。

　　記者：我想請(qǐng)張總詳細(xì)談一下我們新推出的這三款產(chǎn)品，它們和市場(chǎng)同類產(chǎn)品相比的話，有著什么樣的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢？

　　張總：從我們最早推出的精密卷繞絡(luò)絲機(jī)來(lái)講，我們現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要集中是瑞士的SSM公司，包括意大利的發(fā)達(dá)時(shí)公司這些很高端的企業(yè)。我們?cè)趪?guó)內(nèi)做完以后，它們?cè)谡麄€(gè)精密卷繞行業(yè)的產(chǎn)品售價(jià)都在下降，我們至少為我們中國(guó)生產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)造了一個(gè)比較好的提升空間，而且相對(duì)來(lái)說(shuō)企業(yè)的利潤(rùn)空間會(huì)更高一些。那么另外兩種產(chǎn)品加彈機(jī)和提花機(jī)來(lái)說(shuō)，我們的加彈機(jī)是代表了一個(gè)最先進(jìn)的水平，我們現(xiàn)在和很多加彈機(jī)的廠家合作，這種技術(shù)也是參考的國(guó)外，尤其像巴馬格這樣的公司來(lái)做的。那么花樣機(jī)呢，目前市場(chǎng)上已經(jīng)有了。我們是利用我們?cè)陔姍C(jī)和驅(qū)動(dòng)方面的優(yōu)勢(shì)，再把花樣機(jī)的性能提升，成本降低。

　　記者：我想很多紡織企業(yè)更多的是關(guān)注我們最新研發(fā)的絡(luò)絲機(jī)，那您能不能具體談一下它們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢？

　　張總：就絡(luò)絲機(jī)來(lái)講，首先目前國(guó)內(nèi)沒(méi)有同類的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，第二我們的成本優(yōu)勢(shì)比國(guó)外的成本優(yōu)勢(shì)低很多，同時(shí)我們是本土化的生產(chǎn)廠家，跟國(guó)際上大品牌的公司相比，在服務(wù)上以及客戶的配合和溝通上，我們是占盡優(yōu)勢(shì)。我們可以第一時(shí)間幫助客戶解決客戶所遇到的問(wèn)題，清楚地了解客戶的工藝要求，盡快地幫助客戶來(lái)做一套完整的方案，這些都是一些國(guó)外的公司所比不了的。

　　記者：我們現(xiàn)在已經(jīng)成功上市了絡(luò)絲機(jī)，那么現(xiàn)在它的市場(chǎng)反應(yīng)是怎么樣的呢？

　　張總：目前來(lái)講呢，我們絡(luò)絲機(jī)有一定的客戶群。我們最早開始和經(jīng)緯紡織機(jī)械股份有限公司合作，在目前的銷售過(guò)程中，我們賣出了將近10000錠，這10000錠在使用過(guò)程中都得到了客戶的肯定，而且可以和國(guó)外的一些產(chǎn)品相媲美。我們希望在明年銷量能夠翻一倍，這是我們的一個(gè)目標(biāo)。

 北京和利時(shí)電機(jī)技術(shù)有限公司副總經(jīng)理張浩接受中國(guó)紡機(jī)網(wǎng)TTMN.COM記者采訪

記者：我想了解一下我們北京和利時(shí)一個(gè)整體的銷售模式以及它的銷售方向，張總能跟我們解釋一下嗎？

　　張總：我們公司成立于1995年，那么前十幾年我們一直專注于運(yùn)動(dòng)控制類的電機(jī)和智能化的驅(qū)動(dòng)方面的一些工作，近一兩年，我們開始把針對(duì)紡機(jī)的控制系統(tǒng)也全部加了進(jìn)來(lái)，這樣就可以形成電機(jī)+驅(qū)動(dòng)器+控制類產(chǎn)品的一個(gè)完整的方案給客戶。我們?cè)谡麄€(gè)產(chǎn)品的研發(fā)過(guò)程中，對(duì)這些產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化我們做了很大的工作，我們希望幫助客戶帶來(lái)效益。在我們的銷售思路上來(lái)講，我們是采用直銷形式，這種形式能夠發(fā)揮天時(shí)地利人和的優(yōu)勢(shì)，第一時(shí)間和客戶溝通，第一時(shí)間了解客戶的需求，以及第一時(shí)間幫助客戶服務(wù)。這樣我們就能盡快幫助客戶解決他們所遇到的問(wèn)題。目前我們的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)呢，我們?cè)谌A東和華南都有辦事處，還有各大一線二線城市也設(shè)有辦事處。我們可以用我們的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)即時(shí)從客戶那得到市場(chǎng)信息，即時(shí)跟客戶進(jìn)行配合。我們希望至少在國(guó)內(nèi)的紡機(jī)行業(yè)，我們能夠達(dá)到領(lǐng)先水平。

　　記者：最后呢，我想請(qǐng)張總詳細(xì)講一講我們北京和利時(shí)在未來(lái)的構(gòu)想藍(lán)圖好嗎？

　　張總：首先，我希望我們和利時(shí)能夠成為中國(guó)的“西門子”，做成國(guó)內(nèi)第一大自動(dòng)化的公司。我們北京和利時(shí)電機(jī)有電機(jī)、驅(qū)動(dòng)，再加上控制方向，我們就能夠?yàn)榭蛻籼峁┮粋€(gè)完整的自動(dòng)化方案，我希望不止是在紡機(jī)行業(yè)，我們?cè)谄渌袠I(yè)，只要牽扯到自動(dòng)化，大家就可以想到和利時(shí)電機(jī)，可以知道有這么一家國(guó)內(nèi)公司能夠幫助客戶提升他們產(chǎn)品的性能，質(zhì)量，幫助客戶創(chuàng)造效益。我們要做一家國(guó)內(nèi)比較領(lǐng)先的自動(dòng)化公司。第一時(shí)間為客戶服務(wù)，第一時(shí)間解決客戶的所有需求，這就是北京和利時(shí)一直要求的。

 中國(guó)紡機(jī)網(wǎng)TTMN.COM記者和北京和利時(shí)電機(jī)技術(shù)有限公司副總經(jīng)理張浩合影

結(jié)束語(yǔ)：文化鑄就卓越，品牌創(chuàng)造價(jià)值，我們祝愿北京和利時(shí)電機(jī)技術(shù)有限公司在接下來(lái)的發(fā)展中定會(huì)取得更加輝煌的成績(jī)。