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1946年，天津紡織機械廠只是一個靠生產(chǎn)紡機專件生存的企業(yè)，建國后的1951年，我國棉紡設(shè)備中的第一臺粗紗機在這里問世。1956年，自產(chǎn)的絡(luò)筒機也走出了天津紡機廠的車間。隨后，天津紡織機械廠被國家指定為粗紗機和絡(luò)筒機的定點生產(chǎn)企業(yè)。

這是歷史，但卻沒有被終結(jié)。今天，在中國紡織機械集團公司麾下，天津紡機經(jīng)重組改為股份制企業(yè)--經(jīng)緯紡機天津宏大紡織機械有限公司，生產(chǎn)的依舊是粗紗機和絡(luò)筒機，只是，在歷史的沉淀和積累中這一主業(yè)被他們越做越好，越做越精。日前，記者在山東鄆城參加了天津宏大為當(dāng)?shù)丶昂蕽傻貐^(qū)客戶舉辦的產(chǎn)品推介及技術(shù)培訓(xùn)活動。

在鄆城，記者看到的是一個因脫胎于老牌國企而骨子里都洋溢著溫暖感動的天津宏大。在業(yè)內(nèi)，天津紡機"粗紗機老大"的地位沒人懷疑，統(tǒng)計顯示：天津宏大的FA系列粗紗機國內(nèi)市場占有率為41％，A系列粗紗機為60％；普通絡(luò)筒機為32％。在全國棉紡50強企業(yè)中，山東省所占的10強企業(yè)使用的粗紗設(shè)備，均為天津宏大的產(chǎn)品。再如棉紡企業(yè)的"旗幟"--安徽華茂、山東魯泰等都是天津宏大親密的合作伙伴。即便如此，像鄆城這樣一個鮮為人知、經(jīng)濟相對落后的偏僻一隅，居然也處處留下了"老大"的足跡。主管銷售的公司副總經(jīng)理韓振強這樣對記者說，不錯，正像人們來這里看到的那樣，鄆城是菏澤地區(qū)9個貧困縣中的一個，但該縣70％的財政收入靠棉紡業(yè)，而且目前僅有棉紡，產(chǎn)業(yè)鏈很短，大部分是5000到1萬錠的個人生產(chǎn)作坊，上3萬錠的企業(yè)不多。然而，他們跟蹤幾年下來，看中的是一種潛在的機會和發(fā)展的空間。據(jù)了解，鄆城縣現(xiàn)有近160家棉紡生產(chǎn)廠家，共200萬紗錠，雖規(guī)模小產(chǎn)品檔次不高，但市場很好，發(fā)展至今各家都有技術(shù)改造、設(shè)備更新的要求，一旦條件許可、時機成熟將會形成一個連鎖市場。"但這還需要我們的培養(yǎng)和耐心細(xì)致的售后服務(wù)，"韓振強說，"由于這里的技術(shù)力量薄弱，給紡機企業(yè)帶來了大量的售后服務(wù)工作，任何機器到這里來都不一定開得好，所以我們的工作就是要耐下性子，不遺余力地做好售后服務(wù)，要讓客戶感受到我們能夠服務(wù)到最好。"他笑著告訴記者，這里的小老板們很有些不講理，一個電話打過來說他們的機器壞了，企業(yè)馬上派維修人員趕過去，其實根本就是他們沒有開好，"我們的人很累啊，經(jīng)常是幾百多公里的路說去就去。但我始終要求他們在行為科學(xué)上找市場，決不以小而不為。所謂真誠、熱情的服務(wù)不是說，而是做！"難怪，在記者抵達(dá)鄆城的前幾天，作為主管銷售的副總，韓振強早就帶領(lǐng)他的團隊走訪了方圓幾百里的整個地區(qū)，了解情況，解決問題，現(xiàn)場培訓(xùn)。

一個50多年歷史的老牌企業(yè)，在計劃經(jīng)濟到市場經(jīng)濟的大浪淘沙中，能夠?qū)⑺麄兊慕鹋票３种两?，沒有過人之舉是無法想像的。今天，天津宏大生產(chǎn)的粗紗機在業(yè)界始終保持著五個之最--歷史最悠久，生產(chǎn)規(guī)模最大，品種規(guī)格最全，市場占有率最高，同類產(chǎn)品出口的國家、地區(qū)和機臺數(shù)最多。這是一個量化了的業(yè)績，濃縮著他們不能被量化的辛勤和汗水。令記者沒有想到的是，就是在這樣一個偏僻而貧窮的小縣，就是這樣一個普普通通的企業(yè)產(chǎn)品推介活動，天津宏大的總經(jīng)理李向杰也專程趕來參加，而時間恰恰是新加坡國際紡機展同期。這，不能不說是一個企業(yè)的風(fēng)范，是一個企業(yè)的工作作風(fēng)，是一個老企業(yè)優(yōu)良傳統(tǒng)的具體體現(xiàn)。

李向杰在接受記者采訪時說到，科技興企是我們堅持多年的發(fā)展戰(zhàn)略，如果說我們有什么過人之舉的話，那就是我們品牌的含金量要高一些，我們的研發(fā)人員對棉紡工藝的掌握要強一些。我們有一支上百人的研發(fā)隊伍，公司始終堅持將每年銷售額的3％用于產(chǎn)品研發(fā)，譬如，去年我們有5個億的銷售額，就拿出1500萬元作為研發(fā)費用，毫不含糊。此外，我們還有自己的研發(fā)基地，真真切切地做到生產(chǎn)一代，研發(fā)一代，儲備一代。"應(yīng)該說，我們的產(chǎn)品在設(shè)計、結(jié)構(gòu)以及理念上都有獨特的地方，"搞技術(shù)出身的李向杰不無自豪地說。正是源于"人無我有，人有我精"的開發(fā)戰(zhàn)略，天津宏大才能不斷占領(lǐng)技術(shù)制高點，引領(lǐng)國內(nèi)粗紗機新潮，也正是這些新產(chǎn)品，極大地提升了天津宏大的市場競爭力，創(chuàng)下效益連續(xù)四年攀新高的業(yè)績，向著公司黨委書記、董事長張建國為企業(yè)制定的做國際一流產(chǎn)品、世界知名企業(yè)的目標(biāo)一路邁進(jìn)。

在這個為期兩天的、特為山東菏澤地區(qū)客戶舉辦的產(chǎn)品推介及技術(shù)培訓(xùn)會上，天津宏大的技術(shù)人員就懸錠粗紗機系列產(chǎn)品及新產(chǎn)品，向與會的30多家生產(chǎn)廠的60多位代表做了介紹，特別就FA458A懸錠粗紗機的安裝調(diào)試以及機械部分的故障排除、維護保養(yǎng)等做了專題介紹，此外，還詳盡地就該機的電氣部分、備件選用等做了介紹。 　　當(dāng)?shù)孛藜忼堫^企業(yè)---山東華靈集團有限公司董事長兼總經(jīng)理、全國勞動模范陳靈在交流會上動情地說，"棉紡我干了18年，我認(rèn)為這是一個100年也不會失業(yè)的行業(yè)，但是一定要改造設(shè)備！過去我用過小廠的設(shè)備，紡出的紗質(zhì)量上不去，自然價格也就賣不上去，現(xiàn)在有錢了，買了老牌子天津宏大的粗紗機，感覺他們的服務(wù)確實很到位。"記者看得出，這是一個示范效應(yīng)。在鄆城100多家棉紡小老板中極具人氣的老大哥陳靈，將為天津宏大"星星之火，可以燎原"的攻略帶來福音。 　　

其實，對智者而言，沒有疲軟的市場，只要我們擁有一顆永不疲倦的心。