領(lǐng)跑粗紗機(jī)市場(chǎng) 搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)
所屬公司：天津宏大紡織機(jī)械有限公司發(fā)布時(shí)間：2009/3/20 0:00:00
訪天津宏大紡織機(jī)械有限公司李向杰總經(jīng)理
紡織機(jī)械技術(shù)裝備作為紡織工業(yè)的物質(zhì)技術(shù)基礎(chǔ)和紡織科技的重要載體，一直是推動(dòng)紡織全行業(yè)技術(shù)進(jìn)步的關(guān)鍵元素。將于2008年7月27日至31日在上海新國(guó)際博覽中心舉辦的“中國(guó)國(guó)際紡織機(jī)械展覽會(huì)暨ITMA亞洲展覽會(huì)2008”，作為一次紡織裝備的盛會(huì)，讓行業(yè)企業(yè)所面對(duì)的不僅僅是機(jī)遇，更有難以估測(cè)的挑戰(zhàn)。處于發(fā)展階段的中國(guó)紡機(jī)企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)這樣的際遇？《紡織服裝周刊》特在紡機(jī)展前夕，通過(guò)走訪企業(yè)進(jìn)行系列報(bào)道，將全國(guó)紡機(jī)企業(yè)的備戰(zhàn)狀況呈現(xiàn)給廣大讀者。本期采訪了紡機(jī)行業(yè)的骨干企業(yè)天津宏大紡織機(jī)械有限公司李向杰總經(jīng)理。
《紡織服裝周刊》：李總，您好！天津宏大紡織機(jī)械有限公司的投資者之一天津紡織機(jī)械廠，是一個(gè)有著幾十年歷史的老牌國(guó)有企業(yè)，天津宏大組建后得到了飛快地發(fā)展，在這個(gè)過(guò)程中你們堅(jiān)持怎樣的管理與經(jīng)營(yíng)理念，對(duì)公司未來(lái)的發(fā)展方向和前景有怎樣的規(guī)劃?
李向杰總經(jīng)理：天津紡織機(jī)械廠成立于1946年，至今已有62年的歷史了。1999年，中紡集團(tuán)進(jìn)行資產(chǎn)重組，成立了天津宏大紡機(jī)。天津紡機(jī)以其優(yōu)良資產(chǎn)投資，成為天津宏大的投資者之一。天津宏大隸屬于經(jīng)緯紡織機(jī)械股份有限公司，我們?cè)谖『屠^承了天津紡機(jī)優(yōu)良傳統(tǒng)和豐富經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，也致力于用上市股份公司的全新姿態(tài)，管理好、經(jīng)營(yíng)好、發(fā)展好天津宏大。
在企業(yè)內(nèi)部我們講求練內(nèi)功，以精細(xì)化管理為目標(biāo)，各個(gè)環(huán)節(jié)、各個(gè)部門具有嚴(yán)格的管理體系，用最少的資源生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品。每一個(gè)員工都能從切身的實(shí)際感受中懂得，只有嚴(yán)細(xì)的管理，公司才能快速發(fā)展，員工的利益才能得到保證。同時(shí)我們很注重為客戶創(chuàng)造價(jià)值，在提供設(shè)備的同時(shí)，為客戶提供一些技術(shù)性的解決方案，從而滿足客戶的要求。企業(yè)再進(jìn)一步的發(fā)展中，注重的是提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，打造自己的品牌。在經(jīng)緯股份奮力向世界前3強(qiáng)邁進(jìn)的過(guò)程中公司要走在前列，保持住國(guó)內(nèi)領(lǐng)跑者的地位，加快向國(guó)外市場(chǎng)拓展。
《紡織服裝周刊》：近年來(lái)紡織行業(yè)面臨著越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，需要應(yīng)對(duì)人民幣持續(xù)升值、出口壓力不斷增大、銀行信貸緊縮、成本攀升等諸多問(wèn)題。這些都影響著紡機(jī)企業(yè)的生存與發(fā)展，有專家指出08年將會(huì)是個(gè)洗牌年，將會(huì)有許多企業(yè)被淘汰出局，天津宏大將如何面對(duì)？
李總：目前紡織機(jī)械產(chǎn)品國(guó)內(nèi)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，就粗紗機(jī)來(lái)說(shuō)，以前全國(guó)只有天津紡機(jī)、河北太行、無(wú)錫宏源3家，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展為16家左右。我們這幾年的發(fā)展，一方面是靠加強(qiáng)內(nèi)部管理，從人治到法治，按市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求逐漸完善各項(xiàng)管理制度。加強(qiáng)考核、激勵(lì)，在公正、公平的基礎(chǔ)上發(fā)揮每一個(gè)員工的主觀能動(dòng)性、積極性，將他們的才華更大限度的用于企業(yè)發(fā)展。另一方面在企業(yè)自身發(fā)展的同時(shí)，關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展情況，近些年作為生產(chǎn)粗紗機(jī)的骨干企業(yè)，我們所取得的成績(jī)，讓我們的產(chǎn)品在研發(fā)、技術(shù)、性能等方面占據(jù)了一定優(yōu)勢(shì)。
為在競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先地位，企業(yè)堅(jiān)持走差異化道路，不斷提升產(chǎn)品檔次，給客戶創(chuàng)造更多的價(jià)值。企業(yè)每年還會(huì)在不同地區(qū)為客戶舉辦2至3次培訓(xùn)班，加強(qiáng)對(duì)客戶的走訪、溝通，讓客戶確實(shí)感覺(jué)到我們的企業(yè)是站在客戶的立場(chǎng)上做經(jīng)營(yíng)，同時(shí)我們得到了客戶的回饋，例如這次南通二棉的5萬(wàn)錠緊密紡項(xiàng)目，除購(gòu)買我廠的粗紗機(jī)外，整條生產(chǎn)線全部進(jìn)口。
《紡織服裝周刊》：2007年鋼材、有色金屬的價(jià)格漲幅超過(guò)10%，今年一季度的價(jià)格又上升了10%-20%。在原材料不斷上升的情況下，以金屬材料為主的紡機(jī)產(chǎn)品會(huì)受到漲價(jià)因素的沖擊，貴公司將如何保證利潤(rùn)的平穩(wěn)增長(zhǎng)？
李總：最近一年多來(lái)，原材料漲價(jià)比較突出，我們遵循“降成本、上質(zhì)量、嚴(yán)管理”的理念，一方面調(diào)動(dòng)全體職工集思廣益，讓大家提合理化建議。一線職工每天接觸產(chǎn)品，在滿足使用性能、不降低質(zhì)量的前提下，提出不少節(jié)約成本的好建議。另一方面，利用新材料、新技術(shù)、新工藝降低產(chǎn)品成本，取得了明顯的效果，從04年開(kāi)始降低成本累計(jì)達(dá)到4千多萬(wàn)元。例如利用新技術(shù)將搖架中的一個(gè)軸由銑床工藝改為冷拉工藝，節(jié)約了大量成本。還利用新材料，通過(guò)高精度模具保證材料的形狀、尺寸、精度等方面的要求，將金屬件替換成非金屬件。
同時(shí)控制采購(gòu)成本，利用供貨商平臺(tái)，在質(zhì)量、性能等方面滿足要求的同時(shí)，通過(guò)比價(jià)采購(gòu)，確保采購(gòu)產(chǎn)品的性價(jià)比。面對(duì)只有1/3棉紡行業(yè)中的企業(yè)盈利的現(xiàn)狀，紡織企業(yè)整體的擴(kuò)充規(guī)模在大幅度下降，而競(jìng)爭(zhēng)壓力卻在不斷增大，紡機(jī)產(chǎn)品的價(jià)格是不可能漲上去的，因此我們只能通過(guò)成本的控制、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、壓力傳遞，與供應(yīng)商形成產(chǎn)業(yè)鏈，在特殊時(shí)期都分擔(dān)一些壓力，共同保證產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。
《紡織服裝周刊》：面對(duì)“高新技術(shù)時(shí)代的紡織產(chǎn)業(yè)革命”，貴公司作為粗紗機(jī)龍頭企業(yè)，在以高新技術(shù)提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、自主創(chuàng)新方面做了哪些努力，取得了哪些成果？
李總：天津宏大成立后，公司始終堅(jiān)持科技興企戰(zhàn)略，在總結(jié)傳承天津紡機(jī)幾十年的粗紗機(jī)、普通絡(luò)筒機(jī)的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，瞄準(zhǔn)國(guó)際紡機(jī)發(fā)展的大趨勢(shì)，大量采用新技術(shù)，新工藝，新材料。逐漸簡(jiǎn)化機(jī)械結(jié)構(gòu)，增加采用電氣控制，受到國(guó)內(nèi)外客戶很大的關(guān)注。例如安慶紡織廠是JWF1416最大的客戶，幾年來(lái)從我公司購(gòu)進(jìn)上百臺(tái)。JWF1416粗紗機(jī)幾大傳動(dòng)結(jié)構(gòu)如羅拉、錠翼、升降卷繞，均采用伺服馬達(dá)直接傳動(dòng)。最新型JWF1418A，帶自動(dòng)落紗粗紗機(jī)，將手工落紗改為機(jī)械自動(dòng)絡(luò)紗，通過(guò)輸送軌道輸送到細(xì)紗機(jī)上，提高自動(dòng)化程度，目前在國(guó)內(nèi)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。2007年曾參加了德國(guó)墨尼黑紡機(jī)展，并受到國(guó)外客戶親睞。
隨著勞動(dòng)力成本增高，設(shè)備自動(dòng)化程度逐步提升，為了減少用工，我們?cè)谘兄菩庐a(chǎn)品時(shí)，注重技術(shù)含量、產(chǎn)品檔次、環(huán)保節(jié)能，這也是紡織行業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)。近幾年在經(jīng)緯總部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們能夠快速發(fā)展與企業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新是密不可分的。為保持和提升公司產(chǎn)品研發(fā)能力，公司多年來(lái)一直對(duì)研發(fā)、技術(shù)銷售部門實(shí)行特殊政策，為企業(yè)進(jìn)一步的發(fā)展開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，增強(qiáng)了后勁。目前研發(fā)部門、銷售部門都有一套特殊的激勵(lì)機(jī)制，目的在于調(diào)動(dòng)技術(shù)人員、營(yíng)銷人員的積極性，發(fā)揮潛能，為企業(yè)多開(kāi)發(fā)一些新的產(chǎn)品，爭(zhēng)取新的訂單，把企業(yè)做大做強(qiáng)。
《紡織服裝周刊》：即將舉行的“2008中國(guó)國(guó)際紡織機(jī)械展覽會(huì)暨ITMA亞洲展覽會(huì)”為紡機(jī)企業(yè)與紡織行業(yè)提供了一場(chǎng)完美互動(dòng)的交流盛會(huì)，得到了眾多專業(yè)人士的關(guān)注，貴公司作為參展商之一，準(zhǔn)備了哪些參展產(chǎn)品？
李總：我們此次參展主要有四大系列，粗紗系列、新型數(shù)字化卷繞絡(luò)筒系列、毛紡亞麻針梳機(jī)以及一些紡機(jī)專件。粗紗系列以JWF1418為主導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)棉紡設(shè)備粗細(xì)絡(luò)聯(lián)一體化，展現(xiàn)經(jīng)緯股份整體實(shí)力。其中還包括JWF9561導(dǎo)軌輸送裝置以及JWF0121尾紗清除機(jī)。結(jié)合國(guó)外發(fā)展趨勢(shì)，我們開(kāi)發(fā)了絡(luò)棉、絡(luò)絲、單錠傳動(dòng)等多個(gè)系列絡(luò)筒裝置。這次展出的新型單錠傳動(dòng)絡(luò)筒裝置GA036精密絡(luò)筒，采用數(shù)字化卷繞，用于染色，密度均勻，槽筒卷繞改為葉片形式卷繞，從紡紗原理上解決了重疊等問(wèn)題。
近幾年依托天津的優(yōu)勢(shì)，我們還開(kāi)發(fā)了毛紡針梳機(jī)系列，產(chǎn)品也將在這次展會(huì)上展出。在此毛紡技術(shù)基礎(chǔ)上改變牽伸部分一些局部的結(jié)構(gòu)，與浙江金達(dá)合作開(kāi)發(fā)亞麻針梳機(jī)，在國(guó)內(nèi)有一定需求。通過(guò)兩年多的合作，浙江金達(dá)認(rèn)為天津宏大的機(jī)器完全可以替代進(jìn)口，目前已銷售近50臺(tái)。另外參展一些專件產(chǎn)品，例如錠翼、槽筒、吹吸風(fēng)以及錠翼清洗機(jī)等等。
《紡織服裝周刊》：貴公司在發(fā)展壯大過(guò)程中，無(wú)論是管理方面，還是產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)方面，您覺(jué)得遇到較大的難題是什么？
李總：天津宏大通過(guò)近十年的拼博，已經(jīng)獲得了較大的進(jìn)展，但也面對(duì)著諸多的困難與挑戰(zhàn)。就目前而言，天津宏大需要深化改革，加快建立更適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)制。另外在科技創(chuàng)新方面，留住專業(yè)人才有一定難度，雖然目前科技人員也認(rèn)同企業(yè)搭建的平臺(tái)，但還是存在一些公司一時(shí)難以解決的問(wèn)題，例如解決住房難等問(wèn)題。
作為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，我深知行業(yè)發(fā)展道路的艱辛，也許正因?yàn)檫@是一條坎坷的路，我們更要堅(jiān)持不懈繼續(xù)走下去，不管未來(lái)面臨怎樣的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，當(dāng)全體員工站在同一條戰(zhàn)線時(shí)，便可凝聚千百倍的信心去奮斗、去創(chuàng)造！
后記：李向杰總經(jīng)理1982年畢業(yè)于天津紡織工學(xué)院紡織機(jī)械設(shè)計(jì)專業(yè)，畢業(yè)后分配到邯鄲紡機(jī)從事技術(shù)研究工作，1985年調(diào)到天津紡機(jī)，目前擔(dān)任天津宏大紡織機(jī)械有限公司總經(jīng)理以及天津紡織機(jī)械廠廠長(zhǎng)。作為技術(shù)專家出身的管理者，李總?cè)逖哦驼{(diào)，又不乏熱情，讓我們深刻領(lǐng)略到成功企業(yè)家的風(fēng)范和魅力。