采訪宜昌經(jīng)緯紡機(jī)股份有限公司總經(jīng)理?xiàng)钊A明實(shí)錄
所屬公司：宜昌經(jīng)緯紡機(jī)有限公司發(fā)布時(shí)間：2013/7/12 0:00:00
【TTMN訊（攝像：閆定 記者：王亞男 編輯：李斌勇）】經(jīng)緯紡織機(jī)械股份有限公司宜昌紡織機(jī)械分公司是國(guó)內(nèi)專業(yè)從事紡織機(jī)械制造的骨干企業(yè)，隸屬于中國(guó)恒天集團(tuán)公司。在近40年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)歷史中，企業(yè)不斷持續(xù)發(fā)展和壯大。目前擁有包括激光切割機(jī)、各類加工中心、數(shù)控、數(shù)顯、三坐標(biāo)測(cè)量?jī)x和機(jī)電一體化設(shè)備1600余臺(tái)（套），資產(chǎn)總額2.7億元；擁有各類專業(yè)技術(shù)人才280多名，其中具有中、高級(jí)專業(yè)技術(shù)職稱人員100余名；年生產(chǎn)能力1500臺(tái)/8000噸；產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)有極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并遠(yuǎn)銷歐、亞、非、美洲，是國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng)的捻線機(jī)生產(chǎn)基地和針織機(jī)械制造供應(yīng)商。
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宜昌經(jīng)緯總經(jīng)理?xiàng)钊A明接受TTMN記者采訪
王亞男：首先，我想請(qǐng)問楊總，十年來，宜昌紡機(jī)是緊跟著世界的加捻技術(shù)將一步一步發(fā)展，在許多核心技術(shù)領(lǐng)域都取得了突破，公司也已經(jīng)從中國(guó)傳統(tǒng)的紡機(jī)行業(yè)中破繭而出，成功躋身國(guó)際高端紡機(jī)制造業(yè)的行列。在這里，請(qǐng)楊總和我們分享一下，公司是如何取得這種驕人的成績(jī)呢？
楊總：我們廠原來是做傳統(tǒng)的民紡產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品相對(duì)比較單一，隨著競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力也越來越薄弱。在這種情況下，我們公司首先考慮到，如何能帶領(lǐng)產(chǎn)品由單一性走向多樣性，從單一產(chǎn)業(yè)走向多樣產(chǎn)業(yè)。通過十年的努力，我們公司的產(chǎn)品經(jīng)過了幾次轉(zhuǎn)型，在整個(gè)加捻技術(shù)上，我認(rèn)為我們最大的突破就是把加捻技術(shù)中傳統(tǒng)的環(huán)錠、倍捻、直捻的內(nèi)涵深刻掌握了，其次就是，把三種技術(shù)進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合。到目前為止，我們宜昌加捻系統(tǒng)擁有所有全方位的加捻技術(shù)，覆蓋所有行業(yè)。
王亞男：在創(chuàng)新中求發(fā)展一直是公司改革提升的一個(gè)重要因素，具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和專利技術(shù)的宜昌加捻系統(tǒng)品牌經(jīng)歷了怎樣的跨行業(yè)、跨領(lǐng)域的延伸和拓展呢？
楊總：目前，我們公司的產(chǎn)品主要分五大系列，原來傳統(tǒng)的民紡是我們最基礎(chǔ)的系列。經(jīng)過十年的努力，我們的產(chǎn)品從原來傳統(tǒng)的民紡發(fā)展到現(xiàn)在的工業(yè)絲，工業(yè)絲主要分成兩大類，即直捻和倍捻。從工業(yè)絲又發(fā)展成地毯絲，繼而發(fā)展為玻璃纖維，再到最后實(shí)現(xiàn)了從單一產(chǎn)業(yè)到多樣產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)變。
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宜昌經(jīng)緯總經(jīng)理?xiàng)钊A明介紹產(chǎn)品特點(diǎn)
王亞男：咱們這次展出的產(chǎn)品是從哪些方面來體現(xiàn)這一點(diǎn)的呢？
楊總：由于我們企業(yè)想要改變其營(yíng)銷觀念，經(jīng)過十年的調(diào)整后就建立了宜昌加捻系統(tǒng)。在新的加捻系統(tǒng)下，我們構(gòu)建了新的盈利模式，這種模式的基礎(chǔ)思路是，以加捻系統(tǒng)為平臺(tái)創(chuàng)造新的盈利亮點(diǎn)我們?cè)谠瓉韨鹘y(tǒng)的加捻技術(shù)上做了兩個(gè)改變。第一，向超細(xì)方面發(fā)展。我們?cè)瓉淼墓I(yè)絲一般都比較粗，而我們這次的展機(jī)是向超細(xì)方面發(fā)展，將來主要是向民用絲發(fā)展，我們這次的展機(jī)就專門是為日本廠商定制的。
王亞男：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整催生了公司新的經(jīng)營(yíng)模式，宜昌紡機(jī)在調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的過程中形成了一個(gè)什么樣的經(jīng)營(yíng)模式呢？
楊總：我們企業(yè)在新的加捻系統(tǒng)以后，將整個(gè)盈利結(jié)構(gòu)分成了五種。第一，在主要產(chǎn)品市場(chǎng)上爭(zhēng)取擴(kuò)大市場(chǎng)份額，保證何麗的利潤(rùn)。第二，充分利用主機(jī)的市場(chǎng)平臺(tái)來做差異化設(shè)計(jì)，作為對(duì)主機(jī)平臺(tái)的補(bǔ)充。第二，用服務(wù)來促進(jìn)主機(jī)銷售，既要作為服務(wù)的支撐點(diǎn)，也要作為盈利的亮點(diǎn)。第四，要立足于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，拓展海外市場(chǎng)，我們的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)充分利用了國(guó)家的政策，我們?cè)诤Ｍ獾膬r(jià)格比國(guó)內(nèi)還高，同時(shí)還享受退稅，這也是我們企業(yè)的一個(gè)新的盈利結(jié)構(gòu)。第五，把物業(yè)管理作為主機(jī)盈利的一種補(bǔ)充。
王亞男：這樣一種經(jīng)營(yíng)模式帶來了什么樣的效果呢？
楊總：從原來單一的盈利模式到現(xiàn)在的多樣盈利模式，能夠保證企業(yè)在市場(chǎng)形勢(shì)好的情況下有一個(gè)不錯(cuò)的盈利成果，在市場(chǎng)形勢(shì)較差的情況下保持一個(gè)合理的盈利成果。以配件為例，我們每年大概有一千萬的毛利潤(rùn)，這樣一來，不管主機(jī)市場(chǎng)如何，它對(duì)過去的市場(chǎng)都有一個(gè)新的增量。
王亞男：最后，請(qǐng)問楊總，宜昌紡機(jī)這些年來發(fā)展得非常好，效益也相當(dāng)好，那么宜昌紡機(jī)的效益是如何？
楊總：相對(duì)來說，我們是一個(gè)比較小的行業(yè)，所以我們企業(yè)一直都保持這幾點(diǎn)，第一，要不斷地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)份額，我們總量并不大，所以我們要追求相對(duì)值。第二，在這樣一個(gè)不大的市場(chǎng)中，當(dāng)我們有了想對(duì)較強(qiáng)的占有力以后，企業(yè)的盈利水平也會(huì)提高，公司每年的凈資產(chǎn)收益率平均都超過了10%。
王亞男：今天非常感謝楊總參加我們的高端訪談，我們中國(guó)紡機(jī)網(wǎng)預(yù)祝宜昌紡機(jī)在本次展會(huì)中取得圓滿成功，也希望宜昌紡機(jī)將來為我們帶來更多更優(yōu)秀的產(chǎn)品，謝謝楊總！