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中國紡機(jī)網(wǎng)的網(wǎng)友們，大家好！您現(xiàn)在收看的是中國紡機(jī)網(wǎng)大型視頻訪談欄目——《紡機(jī)智造·萬里行》，我是主持人陶麗。在2010年歲末的今天，我們來到一家在中國紡配專件領(lǐng)域先鋒的企業(yè)——東臺市珠峰紡配專件有限公司。在這里，我們很榮幸地邀請到珠峰紡配的董事長薛曉峰先生做客本期高端訪談，和我們一起暢談經(jīng)營企業(yè)的心路歷程。

記者：薛總，你好，首先給中國紡機(jī)網(wǎng)網(wǎng)友打下招呼吧！

薛總：中國紡機(jī)網(wǎng)的網(wǎng)友們，大家好！我是珠峰紡配的董事長薛曉峰。在六年前，我在紡機(jī)展覽會上認(rèn)識了中國紡機(jī)網(wǎng)，并且一直保持著聯(lián)系。在五年前，有一次我遇到一些問題，當(dāng)時他們打電話給我，我咨詢了一些問題。他們給了我很大的幫助，所以我們開始合作。中國紡機(jī)網(wǎng)幫助我走出了困境。

記者：非常感謝薛總對我們的支持，我們也會力爭做得更好。東臺成立到現(xiàn)在，經(jīng)歷了許多的風(fēng)雨。首先我們想了解，現(xiàn)在公司的業(yè)務(wù)范圍是什么？

薛總：1999年，我們夫妻雙雙下崗。下崗后，一時找不到好的工作，我們考慮了很多事情也沒做成。我們從一臺車床，一臺鉆床，開始做錠子上的配件。我們租了19平米的民房，從一臺車床擴(kuò)大到60多臺，從一臺鉆床擴(kuò)展到擁有總共一百多臺相關(guān)設(shè)備。人員方面，從夫妻兩個，擴(kuò)大到現(xiàn)在300多人。我們的產(chǎn)值，也從當(dāng)時一個月幾千元，增長到現(xiàn)在每個月300多萬。風(fēng)風(fēng)雨雨走了十年，很不容易。在銷售方面  我們的業(yè)務(wù)從本區(qū)擴(kuò)展到本市，從本市擴(kuò)展到省，再到全國，在國際上也有一些名氣，每月外貿(mào)能做一兩百萬。

記者：企業(yè)在不斷地發(fā)展，那么也是我們自身強(qiáng)大的過程，現(xiàn)在珠峰的生產(chǎn)規(guī)模怎樣，產(chǎn)品類型有哪些？

薛總：目前，我們公司擁有廠房3萬多平方米，自動化設(shè)備100多臺。老設(shè)備基本淘汰，我們的新產(chǎn)品基本屬于節(jié)能型的，受到客戶青睞。

記者：2010年紡機(jī)行業(yè)尤為火爆的，在紡配方面也是同樣的情況嗎？2010年珠峰紡配的市場業(yè)績?nèi)绾文兀?/span>

薛總：目前國內(nèi)外形勢都很好。今年上半年，我們公司創(chuàng)造了了去年一年的產(chǎn)值。在鞏固老產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，我們開發(fā)了幾種新產(chǎn)品，受到國內(nèi)外企業(yè)的青睞。還有一些很老的產(chǎn)品，有些客戶急需更換，我們也在這方面做了很大的文章。在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上，我們做了很大的調(diào)整。可以做到同型號同產(chǎn)品同效果。

記者：面對比較好的市場現(xiàn)狀，也是跟紡機(jī)技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品的品質(zhì)相關(guān)。在這方面，我們是如何做的呢？

薛總：與這方面永遠(yuǎn)分不開，首先是產(chǎn)品的質(zhì)量創(chuàng)新，這相當(dāng)重要。還有個關(guān)鍵問題，就是售后服務(wù)，售后服務(wù)不單在產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)的基礎(chǔ)上，更重要的是對客戶實(shí)用，怎樣節(jié)能節(jié)用方面，要有重大突破。

記者：經(jīng)營企業(yè)是一個艱辛之路，我相信您經(jīng)歷這么多年的風(fēng)風(fēng)雨雨，碰到許多困難和挫折，可以跟觀眾朋友分享下嗎？

薛總：不管什么情況，單位或是個人，沒有平坦的大路可走，基本都是崎嶇不平的。困難肯定有，關(guān)鍵是怎樣克服困難。把好質(zhì)量關(guān)，重點(diǎn)搞好售后服務(wù)，怎樣做得與眾不同，怎樣做得特別，怎樣認(rèn)真去推廣，這些也是非常重要的。

記者：中國作為紡織大國，你怎么看待紡配的地位，珠峰扮演著怎樣的角色呢？

薛總：我們生產(chǎn)專件，主要是紡紗，中國是紡紗大國、產(chǎn)棉大國，出口比較多。根據(jù)目前情況來看，紡紗產(chǎn)品是必需品，人要穿衣服，所以紡紗業(yè)不會停止，我們的產(chǎn)品也是必不可少。只有我們在服務(wù)，售后不斷跟上去，我估計(jì)我們只會做得更好，更大。

記者：珠峰是著名的寶花，是如何來的呢？在品牌建立方面，是以什么樣的方式進(jìn)行的呢？

薛總：我們主要是依靠自己的產(chǎn)品質(zhì)量，一流優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，來創(chuàng)建自己的品牌。服務(wù)要講究質(zhì)量方面，對客戶怎樣實(shí)用，怎樣既能快速到位。

記者：您如何看待未來的挑戰(zhàn)和機(jī)遇呢？

薛總：未來的挑戰(zhàn)，我在考慮關(guān)鍵是自身建設(shè)，技術(shù)力量的強(qiáng)大，售后服務(wù)的強(qiáng)大，銷售網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)大。銷售不一定是人跑出去銷售，做好網(wǎng)絡(luò)銷售，參加大型展會，在具有較高知名度的紡織機(jī)械器材雜志做廣告，這樣效果比較好。

記者：對于下一步，公司有什么樣的發(fā)展規(guī)劃呢？可以透露一下嗎？

薛總：以后不會每年都像目前這么好，目前我考慮走訪用戶，根據(jù)客戶的需求改進(jìn)我們的服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量。更重要的是，我考慮到巴基斯坦等國考察一下，因?yàn)槲覀兊牟簧佼a(chǎn)品全盤更換的時間了，我的考慮不是在主機(jī)上，而是在擴(kuò)大使用我們產(chǎn)品的廠家數(shù)量。

記者：未來的紡織產(chǎn)業(yè)調(diào)整升級也會越來越快，相信在薛總的帶領(lǐng)下，憑借珠峰人對產(chǎn)品品質(zhì)的努力追尋，公司定會在未來給我們創(chuàng)造一個又一個的高峰。讓我們拭目以待，在此感謝薛總接受我們的采訪，下期再見！