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回望2013，在這一年里，辛勤的家紡人積極進取、變革創(chuàng)新、尋求突破，成績頗豐。行業(yè)延續(xù)了平穩(wěn)增長的發(fā)展態(tài)勢，投資呈現(xiàn)出較好的增長態(tài)勢。2013年1～10月，家紡電商成交額約530億元，延續(xù)著成倍增長的態(tài)勢。但與此同時，2013年的家紡市場也難免留有遺憾：在毛巾、布藝行業(yè)增勢較好的同時，床品行業(yè)卻顯得增長乏力。因受到市場銷售渠道變化的影響，一些采取傳統(tǒng)渠道的內(nèi)銷企業(yè)增速明顯放緩，甚至呈現(xiàn)出負增長，這一現(xiàn)象也在警醒并促使床品行業(yè)加快產(chǎn)品與銷售渠道的調(diào)整。

今天，當2013已然成為過往，是時候開始嶄新的2014，踏上新的征程了。對于創(chuàng)新進取的家紡人、穩(wěn)中漸進的家紡業(yè)，幸福的時光和經(jīng)歷就在前行的路上。為此，我們邀請行業(yè)專家、企業(yè)精英、營銷顧問為新一年家紡行業(yè)的發(fā)展、企業(yè)的成長、終端的變革提建議、表觀點、談計劃、許愿望，以期點亮終端、幸福起程。

如何打響假日市場？

袁凌：假日經(jīng)濟既能拉動銷售又能提升品牌知名度，是家紡企業(yè)非常重視的板塊，節(jié)假日銷售也對全年銷售目標的達成起到關鍵性作用。因而，企業(yè)應對節(jié)假日營銷有一個全年的計劃，每次活動應提前做好策劃，在當季、當月都應提前預熱，做好產(chǎn)品準備、活動設置、宣傳等方面的工作。一直以來，莎鯊都很重視假日經(jīng)濟，每年的元旦、春節(jié)、情人節(jié)、睡眠日、母親節(jié)、父親節(jié)、七夕節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等，都會制定相應的活動方案及銷售策略。

王中正：企業(yè)要想做好節(jié)假日營銷，得站在消費者角度換位思考，用心了解消費者需求什么，比如買贈方案，如果將產(chǎn)品及贈品進行配套打包，降低了消費者購買商品的花銷，自然而然能夠吸引到更多的消費群體。而且，假日營銷的核心并不一定是價格戰(zhàn)，產(chǎn)品制勝的關鍵還是質(zhì)量和服務。我們需要更多創(chuàng)新的方式，如針對不同消費群體做差異化營銷，針對不同節(jié)日研發(fā)節(jié)日爆款。與此同時，我們也要注重將銷售和品牌推廣并舉，如結合公益、慈善活動等提升品牌口碑。

闞樹榮：家紡市場的促銷活動現(xiàn)在幾乎天天有，但毫無主題的促銷很難引起消費者的注意。2013年，凱盛“愛心被”以舊換新、捐獻愛心的活動先后從直營市場上海、鄭州、南通等地發(fā)起，并逐漸蔓延到衡陽、三門峽、長春等地。2014年，凱盛將繼續(xù)愛心接力，以實現(xiàn)“被”蓋天下的夢想，在每一個節(jié)假日體現(xiàn)凱盛博愛的企業(yè)文化。