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吳啟峰：總的來說，要打響假日市場企業(yè)需在三方面做好功課，一是有特色的新品研發(fā)，二是有針對性的新營銷創(chuàng)新，三是線上線下打配合、融合發(fā)展。

季節(jié)營銷如何制勝？

吳淑儀：近年來，上海家紡企業(yè)積極探索制勝季節(jié)營銷，把控傳統(tǒng)旺季，又不斷搶占新興市場。一是重視品牌設(shè)計開發(fā)。羅萊、水星、南方寢飾、恐龍等品牌企業(yè)根據(jù)流行趨勢和季節(jié)需要，超前謀劃、推介新品，取得了成效。二是面向多元、搶占市場。有不少企業(yè)不局限在主打產(chǎn)品上，積極向大家紡?fù)卣?，保證每季都有熱銷產(chǎn)品。三是嘗試變革營銷方式，如在線上線下開展讓利買贈，產(chǎn)品進(jìn)社區(qū)、進(jìn)學(xué)校等帶動淡季銷售。

王中正：旺季做銷量，賺取利潤；淡季做品牌，既提升牌知名度，也鍛煉了團(tuán)隊。企業(yè)要在淡季深挖消費需求，如夏涼市場、喬遷市場、禮品市場等，抓準(zhǔn)契機(jī)，終端也可能在淡季發(fā)力。而對于羅萊兒童來說，雖然6月是家紡銷售的傳統(tǒng)淡季，但卻是我們的銷售增長點，因為我們迎來了“六一”節(jié)。

袁凌：旺季做好銷售，淡季做好內(nèi)功，是淡旺季營銷的基本準(zhǔn)則。做好銷售，即通過各種營銷類活動拉動銷售，將庫存變?yōu)楝F(xiàn)金流；做好內(nèi)功，則是以品牌推廣為主，通過各種主題類活動將品牌的知名度和美譽度傳播開來，如舉辦會員文化活動，進(jìn)行終端店鋪的銷售、產(chǎn)品陳列培訓(xùn)等。在淡季，更要注意營銷方式的“坐店”和“走店”相結(jié)合。2014年，莎鯊將繼續(xù)加大結(jié)合產(chǎn)品主題的單品推廣，形成單品銷量的突破以帶動其他產(chǎn)品銷售。

吳啟峰：在季節(jié)性營銷上，企業(yè)應(yīng)走季節(jié)產(chǎn)品功能化創(chuàng)新方向與協(xié)同家具風(fēng)格化方向。

換新消費如何培養(yǎng)？

孫燕：傳統(tǒng)的家紡消費觀認(rèn)為，只有搬新家、結(jié)婚才會購買家紡，其實隨著生活水平的提高，家紡產(chǎn)品現(xiàn)已成為個性消費、時尚消費、文化消費。對于商家來說，既要創(chuàng)造新的消費賣點，宣傳健康新知識，引導(dǎo)人們經(jīng)常更換家紡，也要設(shè)法解決家紡產(chǎn)品以舊換新的問題，讓舊家紡有新去路。

闞樹榮：床品是除了內(nèi)衣外最貼近人們肌膚的，而且在家居搭配中也扮演著重要角色。很多家庭正經(jīng)歷著這樣的轉(zhuǎn)變：前些年厚重的棉被、過時的床品、單調(diào)的布藝漸漸被更新?lián)Q代，人們開始追求舒適健康又時尚美觀的家紡用品。

袁凌：換代升級是家紡業(yè)的3大市場之一，潛力也較大，目前最有效的宣傳切入點就是突出家紡的新功能。莎鯊根據(jù)不同季節(jié)和不同人群推出有針對性的功能床品，同時，通過VIP會員的維護(hù)和培育，更好地倡導(dǎo)品質(zhì)生活，事實證明，這比單純的廣告宣傳更有效。

王中正：我們一直致力打造專業(yè)的兒童家紡品牌形象，并引導(dǎo)消費者樹立正確的睡眠觀念，我們充分利用現(xiàn)有渠道，通過店外宣傳、門店宣傳、口碑宣傳等傳播方式引導(dǎo)消費者，告訴他們一年到底應(yīng)該更換幾次床品，毛巾用多久就該換掉等，只有先讓消費者了解正確的方式，他們才會做正確的選擇。

新興家紡如何“分羹”？

葛可明：時下，生態(tài)家紡、功能性家紡等新興家紡與傳統(tǒng)家紡的競爭愈加激烈。不少企業(yè)通過實體店體驗、線上宣傳等渠道，介紹生態(tài)家紡的原料、研發(fā)、生產(chǎn)做工等信息，讓消費者更好地了解生態(tài)家紡的優(yōu)點，擴(kuò)大生態(tài)家紡的市場影響力；也有企業(yè)牽手渠道商以節(jié)省運營成本，多品牌“抱團(tuán)”搶占市場份額。2014年，羽絲蘭夢生態(tài)生活館以倡導(dǎo)健康、時尚、環(huán)保為理念，整合多品類多品牌的生態(tài)紡織品，通過多渠道的營銷方式，滿足消費者的需求，引領(lǐng)新興家紡新發(fā)展方向。

袁凌：各種功能性家紡、婚慶定制家紡等新興產(chǎn)品的不斷涌現(xiàn)，說明行業(yè)開始關(guān)注細(xì)分市場，也是行業(yè)走向成熟的標(biāo)志。然而企業(yè)應(yīng)摒棄嚴(yán)重同質(zhì)化的廣告和代言，并針對不同的細(xì)分市場制定不同的策略。作為傳統(tǒng)的家紡企業(yè)，莎鯊2014年將依然堅持“新奢華主義”的品牌定位，采取精準(zhǔn)營銷、資源聚焦、以質(zhì)為主以量為輔的策略。

闞樹榮：生態(tài)家紡、健康生活的方向值得肯定，凱盛將以“安全睡眠”為宗旨，以“超值回饋的產(chǎn)品、健康時尚的禮品、濃情深意的服務(wù)”回報全國消費者。在未來的3~5年里，我們希望能更好的開拓一二線城市市場。在新的產(chǎn)品線上，凱盛將床品與軟裝和諧搭配，更加強(qiáng)核心產(chǎn)品二絲(天絲、真絲)、二絨(羽絨、磨絨)的深度研發(fā)，以及新材料的應(yīng)用，讓消費者以實惠的價格享受高端睡眠。

吳啟峰：對新興家紡而言，出路在于專注做足單品類、做好單區(qū)域、做精單渠道。

微營銷如何助力銷售？

吳淑儀：微營銷作為企業(yè)營銷的全新平臺進(jìn)入了家紡人的視野。企業(yè)做好微營銷，一是重視前期推廣，在已經(jīng)擁有一定關(guān)注度的官方微博、微信，以及QQ彈窗里進(jìn)行產(chǎn)品預(yù)發(fā)。一個管理出色的企業(yè)微信號，在半年時間內(nèi)可積累10余萬粉絲，每條微信的互動回復(fù)率都能高于50%，這既能為企業(yè)俘獲大量粉絲，也能迅速擴(kuò)大知名度。二是配合大型促銷活動，拉近消費者的心理距離。三是借冠名電視節(jié)目、影視劇出鏡等娛樂營銷方式收獲粉絲，提高產(chǎn)品知名度和粉絲的忠誠度。

闞樹榮：在營銷方式上，家紡企業(yè)也要與時俱進(jìn)。凱盛充分利用微博、微信、手機(jī)APP等新興營銷平臺，通過新媒體給到消費者更好的服務(wù)，用優(yōu)質(zhì)的信息內(nèi)容與良好的互動體驗吸引和留住粉絲，并強(qiáng)調(diào)讓凱盛粉絲享受到特定的超值服務(wù)。