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回望2013，在這一年里，辛勤的家紡人積極進(jìn)取、變革創(chuàng)新、尋求突破，成績(jī)頗豐。行業(yè)延續(xù)了平穩(wěn)增長(zhǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，投資呈現(xiàn)出較好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。2013年1～10月，家紡電商成交額約530億元，延續(xù)著成倍增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。但與此同時(shí)，2013年的家紡市場(chǎng)也難免留有遺憾：在毛巾、布藝行業(yè)增勢(shì)較好的同時(shí)，床品行業(yè)卻顯得增長(zhǎng)乏力。因受到市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道變化的影響，一些采取傳統(tǒng)渠道的內(nèi)銷(xiāo)企業(yè)增速明顯放緩，甚至呈現(xiàn)出負(fù)增長(zhǎng)，這一現(xiàn)象也在警醒并促使床品行業(yè)加快產(chǎn)品與銷(xiāo)售渠道的調(diào)整。

今天，當(dāng)2013已然成為過(guò)往，是時(shí)候開(kāi)始嶄新的2014，踏上新的征程了。對(duì)于創(chuàng)新進(jìn)取的家紡人、穩(wěn)中漸進(jìn)的家紡業(yè)，幸福的時(shí)光和經(jīng)歷就在前行的路上。為此，我們邀請(qǐng)行業(yè)專(zhuān)家、企業(yè)精英、營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)為新一年家紡行業(yè)的發(fā)展、企業(yè)的成長(zhǎng)、終端的變革提建議、表觀點(diǎn)、談?dòng)?jì)劃、許愿望，以期點(diǎn)亮終端、幸福起程。

如何打響假日市場(chǎng)？

袁凌：假日經(jīng)濟(jì)既能拉動(dòng)銷(xiāo)售又能提升品牌知名度，是家紡企業(yè)非常重視的板塊，節(jié)假日銷(xiāo)售也對(duì)全年銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成起到關(guān)鍵性作用。因而，企業(yè)應(yīng)對(duì)節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)有一個(gè)全年的計(jì)劃，每次活動(dòng)應(yīng)提前做好策劃，在當(dāng)季、當(dāng)月都應(yīng)提前預(yù)熱，做好產(chǎn)品準(zhǔn)備、活動(dòng)設(shè)置、宣傳等方面的工作。一直以來(lái)，莎鯊都很重視假日經(jīng)濟(jì)，每年的元旦、春節(jié)、情人節(jié)、睡眠日、母親節(jié)、父親節(jié)、七夕節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等，都會(huì)制定相應(yīng)的活動(dòng)方案及銷(xiāo)售策略。

王中正：企業(yè)要想做好節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)，得站在消費(fèi)者角度換位思考，用心了解消費(fèi)者需求什么，比如買(mǎi)贈(zèng)方案，如果將產(chǎn)品及贈(zèng)品進(jìn)行配套打包，降低了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品的花銷(xiāo)，自然而然能夠吸引到更多的消費(fèi)群體。而且，假日營(yíng)銷(xiāo)的核心并不一定是價(jià)格戰(zhàn)，產(chǎn)品制勝的關(guān)鍵還是質(zhì)量和服務(wù)。我們需要更多創(chuàng)新的方式，如針對(duì)不同消費(fèi)群體做差異化營(yíng)銷(xiāo)，針對(duì)不同節(jié)日研發(fā)節(jié)日爆款。與此同時(shí)，我們也要注重將銷(xiāo)售和品牌推廣并舉，如結(jié)合公益、慈善活動(dòng)等提升品牌口碑。

闞樹(shù)榮：家紡市場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)在幾乎天天有，但毫無(wú)主題的促銷(xiāo)很難引起消費(fèi)者的注意。2013年，凱盛“愛(ài)心被”以舊換新、捐獻(xiàn)愛(ài)心的活動(dòng)先后從直營(yíng)市場(chǎng)上海、鄭州、南通等地發(fā)起，并逐漸蔓延到衡陽(yáng)、三門(mén)峽、長(zhǎng)春等地。2014年，凱盛將繼續(xù)愛(ài)心接力，以實(shí)現(xiàn)“被”蓋天下的夢(mèng)想，在每一個(gè)節(jié)假日體現(xiàn)凱盛博愛(ài)的企業(yè)文化。